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经销商的2017

Date:2016-11-14

 

经销商的2017

对于经销商来说,可以放缓或者不接收新的品牌。那么,已有的品牌是否有过认真梳理呢?

“对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!”的深层次原因在于,在经济新常态下,面对经济形势、市场形势快速变化下,经销商没有针对渠道与终端的环境变化做好快速的切换适应,没有做好内部管理调整,应对激烈竞争,以至于处于被动地位,生意似乎越做越小。

说好的认真梳理呢,那就先给几把梳子吧。

  第一把梳子:   将已有品牌的明细,做好分类管理,其标尺为:毛利率。分品牌考核,分品项追踪。


  第二把梳子: 设立优胜劣汰的团队管理机制。其标尺为:按照销售累计达成与净利润贡献率。季度考核团队与个人,后5%经综合评估后不能胜任者,给予淘汰。


  第三把梳子: 做到有效铺市,有效的本质是将渠道细分,根据渠道特性定制个性化铺货方案。不再促销一刀切!


  第四把梳子:认真思考并选择属于符合消费升级,主流换挡的产品,聚焦,做大。


僵尸产品(无量,无利,无吸引力)对不起,减掉,拜拜!

2016年,即将过去,2017年即将开始,针对众多快消品经销商们,年终了,又要盘算着哪些品牌的品项挣到钱了,哪些品项赔钱了。签约,还是续约?2017,通过做品项的减法,然后聚焦一些品项。通过认真梳理,起码能挨过这个行业的冬天,以前讲究剩者为王,冬天过去,生者为王!

致敬2017年还能忙碌的经销商们,能忙碌,至少说明,都还是相对幸福的。也提醒厂家,多有些“工匠精神”,多研发出一些符合消费升级、主流换挡的产品。

2017,生者为王!

                                                                                           原文摘自《中华五金机电网

 

                                      

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