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到渠道中来,让我们更接近用户

Date:2016-11-15

 

到渠道中来,让我们更接近用户

仿佛一切都变得不那么容易,抑或很多办法都失去了作用。

怎样的营销,才能令我们更值得投入?

到渠道中来,让我们更接近用户。

五金机电企业在渠道布局上,不要再以线上或线下为标准,而是要看用户和市场需求集中在哪里。

渠道布局的变化,是伴随市场和用户的需求变化而来的,因此营销的方向也应该随之而改变。

企业在营销推广上,一定要有针对性,要有一套推广系统,而不是原来的促销活动等,要构建适合不同区域市场、不同消费需求的差异化体系。

未来营销的重点必然是在渠道中有针对性的开展。

原来企业最为常见的营销手段就是促销,通过低价打折或订送的诱惑来实现订单。

促销的本质就是为了把产品卖出去。也许低价就是最有效的办法。

但简单的通过价格你是无法真正去满足那些对价格敏感的客户的。因为没有最低只有更低。

实际上低价促销只会在短期内带来销量,一旦恢复促销前的价格水平,销量就会回落。

低价促销并不能带来真正更多的用户。

促销不只是打折、赠品那么简单。我们可以尝试更多的促销手段,比如试用、以旧换新、配送附件、搭配销售等。

在市场推广的方面,最近笔者一直都能通过微信朋友圈看到传奇焊机苏东念先生分享的有关焊机维修的技术资料,也通过他们自办的微信平台了解了不少焊机维修的内容,虽然我们是媒体人还没有必要去维修焊机,但通过他们的微信平台,一些真正的用户享受到了这种技术传播带来的益处,并根据这些内容修好了一些产品。

传奇焊机这几年,也一直通过与合作伙伴的合作,在市场上开展了多场技术交流推广活动,让传奇焊机和焊机技术与用户更加贴近。

市场营销归根结底就是要让用户感知到你的产品,和所带来的真实价值,而不是口头上的说教。

现在是信息时代,也是信息爆炸的时代,碎片化的内容充斥着我们大脑,因此当有人能去帮助我们整理这些内容,并根据用户的需求进行定制化的推送和营销时,人们就会感受到价值所在。

未来的营销要转变过去简单粗暴的低价促销,要通过对用户数据的分析处理,了解用户真正的需求在哪里,并根据用户的特性,给予合理的产品推荐,开展更接近用户的市场营销活动。

                                                                                                                (原文转摘自《中华五金机电网》)

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